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销售策略

1、事实说话 对比销售

针对产品节能性能,迎合消费者“耳听为虚,眼见为实”的消费心理,在酒店,学校食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量

表,用一样的锅同样重量的水,分别放在金醇油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量,一旦消费者亲眼看

到节能、省时效果如此真实,会大大增强使用的欲望。

2、加深印象 对比销售

在推销过程中,消费者往往对产品的性能持怀疑心理,在此背景下,选定一些区域进行循环对比测试(周期为一星期为佳),解说节

能环保原理,安装使用方法,增加消费者的使用信心。

3、以点带面,全面销售

为进一步增加消费者对产品的诚信度,建立一家使用醇油的样板酒店,让消费者去现场参观,现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销

售范围,增加销售量。

4、促销活动 让利销售

定期举办活动,让消费者得到更多的实惠,激发消费者使用欲望。

5、免费使用 口碑销售

在推销过程中,可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用,让酒店老板自己去和柴油、液化气比较,通过他们将产品的节能环

保效果传递给其他人,逐步提高产品在当地的可信度、知名度。

6、重点公关厨房的大师傅

让他们知道使用生物醇油的多种好处。

7、媒体宣传 强劲进发

选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传;在酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单,渲染使用“醇油”是时代的呼唤。